قوة المساومة هي القدرة النسبية للأطراف في موقف جدلي لممارسة تأثير على بعضها البعض. إذا كان كلا الطرفين على قدم المساواة في المناظرة ، فسيكون لديهما قوة تفاوضية متساوية ، كما هو الحال في سوق تنافسية تمامًا ، أو بين الاحتكار المتكافئ واحتكار الشراء.
ما الذي يحدد القدرة على المساومة؟
تشير قوة المساومة إلى قدرة عملاء الشركة على التأثير على أسعار المنتجات والخدمات التي تبيعها والموردين لتحديد الأسعار التي تدفعها الشركة مقابل المواد والخدمات التي تشتريها.
ما هو مثال قوة المساومة؟
المساومة على قوة المورد في صناعة الوجبات السريعة
الاعتماد على بيع مورد لمشتري معين: إذا افترضنا أن الموردين لديهم عدد قليل من العملاء (على سبيل المثال ، a شركة صغيرة / متوسطة الحجم) ، فمن المرجح أن يستسلموا لمطالب المشترين.
ما هي القدرة التفاوضية للموظف؟
القدرة على المساومة هي قدرة الشركات أو العمال على الحصول على ما يريدون. أحد الأمثلة على القدرة على المساومة يرتبط بقوة النقابات المهنية. إذا كان عامل بدوام جزئي يعمل في شركة ذات قوة احتكار شراء ، فستكون قدرتها على المساومة منخفضة للغاية.
كيف تخلق القدرة على المساومة؟
فيما يلي أهم سبع نصائح يمكنك استخدامها لبناء قوتك التفاوضية:
- هيئ المسرح للوصول إلى نعم. …
- تدوين ملاحظات وافرة عما يقال وما تم الاتفاق عليه. …
- اللباس المناسب. …
- احصل على الدعم. …
- إحضار المواد الاحتياطية. …
- قل أقل وليس أكثر. …
- كن مستعدا للمشي بعيدا
