من أجل اختيار سوق مستهدف يستثمر بالفعل في منتجاتك أو خدماتك ، من المهم أن تنظر إلى ما تقدمه وكيف سيساعد ذلك عملائك على حل مشاكلهم. ابدأ بـ سرد الميزات الرئيسية لمنتجكأو الخدمة ، ثم قم بتمييز فوائد كل منها.
كيف يتم استخدام الاستهداف في التسويق؟
فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك في تحديد السوق المستهدف
- انظر إلى قاعدة عملائك الحالية.
- تحقق من منافسيك
- تحليل منتجك / خدمتك.
- اختر خصائص ديموغرافية محددة لاستهدافها.
- ضع في اعتبارك الرسوم السيكوجرافية لهدفك.
- قيم قرارك
- موارد إضافية.
كيف تحدد B2B العميل المستهدف؟
فهم من هم عملاؤك "أمر بالغ الأهمية لدفع إنشاء المحتوى وتطوير المنتجات ومتابعة المبيعات وأي شيء يتعلق باكتساب العملاء والاحتفاظ بهم." في حملة التسويق بين الشركات ، ستكون شخصية العميل المستهدف B2B هي شخص مخول بشراء البضائع أو …
كيف يتم التجزئة في التسويق بين الشركات؟
يركز تجزئة السوق بين الشركات على على إيجاد شرائح جمهور فريدة من خلال فحص الخصائص المشتركةمن خلال فهم السمات والاحتياجات والسلوكيات المتشابهة ، يمكن للتسويق التواصل بشكل أفضل مع العملاء المحتملين. هذا يسمح للفرق بالتركيز على أهم القطاعات.
هل استهدف شركة B2B؟
يلتزم جمهور B2B المستهدف بقاعدة المبيعات 80/20 حيث يهيمن 20٪ من إجمالي عدد عملائك على مبيعات الأعمال بنسبة 80٪. … أخيرًا ، الجمهور المستهدف B2B هو مشترين على المدى الطويل.
