فيديو: تلخيص كل ما يتعلق بطرق الطعن العادية وغير العادية/ شرح قانون الاجراءات المدنية والادارية 2024, شهر نوفمبر
2024 مؤلف: Fiona Howard | [email protected]. آخر تعديل: 2024-01-10 06:33
هناك عدة خطوات أساسية يمكنك اتخاذها للتغلب على الطعن
الاعتراف بوجهة نظر الشخص. يجب أن يقر مندوب مبيعات الشركة الصغير الذي يواجه طعنًا بوجهة نظر العميل. …
اسأل أسئلة إضافية. …
أعد صياغة الفوائد الرئيسية. …
اغلاق البيع.
ما هي بعض الطعون الجيدة؟
تفويضات المبيعات
"لماذا لا يهمك هذا في هذا الوقت؟" …
"يجب أن نتواصل لمناقشة الفوائد التي تعود عليك عندما تفتح الميزانية." …
"أنا سعيد لسماع أنك تعمل بالفعل مع مقدم خدمة." …
"هذا رائع …
"الشراء الآن سيضمن انتقالًا سلسًا مع انضمام زملائه الجدد."
ما هي معالجة الطعن؟
التعريف الشائع لدحض المبيعات هو " حجة مضادة لاعتراض العميل المحتمل." هذا صحيح من الناحية الفنية ، لكن هذا الوصف يفتقر إلى الفروق الدقيقة ويشجع الرد الدفاعي (طريقة سهلة لتقوية اعتراض العميل المحتمل).
كيف تتعامل مع الاعتراضات عند البيع؟
كيفية التغلب على اعتراضات المبيعات
تدرب على الاستماع النشط.
كرر ما تسمعه
تحقق من صحة مخاوف العميل المحتمل.
اطرح أسئلة متابعة.
الاستفادة من الدليل الاجتماعي.
تحديد تاريخ ووقت محدد للمتابعة.
توقع اعتراضات المبيعات
ما هو مفتاح التعامل مع الاعتراضات؟
أولاً ، تعلم الاستماع هذا كل شيء. تدرب على قول ذلك بسؤال كبير في صوتك ، ثم اضغط على زر كتم الصوت ودع العميل المحتمل يشرح اعتراضه بعيدًا. إنه يعمل بشكل أفضل مما تعتقد وهو ممتع! ثانيًا ، اسأل العميل المحتمل إذا كان هناك أي شيء آخر يعيقه.
عندما يتم معاملة الأشخاص بشكل غير متساو ، يتم انتهاك كرامتهم. تم انتهاك كرامة كل من Omprakash Valmiki و Ansaris بسبب الطريقة التي عوملوا بها . عندما يعامل الناس بشكل غير متساو ما الذي ينتهك لهمممارسة كرامة الدين الطبقي؟ الجواب: عندما يتم معاملة الأشخاص بشكل غير متساو ، فإن كرامتهم تنتهك لأنهم يشعرون بالإهانة .
الاستحقاق هو مصروف تم الاعتراف به في الفترة الحاليةالتي لم يتم استلام فاتورة المورد الخاصة بها ، أو الإيرادات التي لم يتم تحرير فواتير بها بعد. … لذلك ، عندما تتراكم عليك نفقات ، فإنها تظهر في جزء الخصوم المتداولة في الميزانية العمومية . أين تذهب المستحقات في الميزانية العمومية؟ تميل المصروفات المتراكمة إلى أن تكون قصيرة الأجل ، لذلك يتم تسجيلها ضمن قسم الخصوم الحالية في الميزانية العمومية .
يتم احتساب الزيادات فيمخزون الأعمال في حساب الناتج المحلي الإجمالي بحيث لا يزال يتم احتساب السلع الجديدة التي يتم إنتاجها ولكن لم يتم بيعها في السنة التي يتم إنتاجها فيها. … وبالتالي ، فإن الرسوم التي يحصل عليها وكلاء العقارات لا تُحتسب في حساب الناتج المحلي الإجمالي ، حتى عندما تكون الصفقة التي تتم عن طريق السمسرة لمنزل قائم .
العلاج الإشعاعي الداخلي بمصدر سائل يسمى العلاج الجهازي. النظامية يعني أن العلاج ينتقل في الدم إلى الأنسجة في جميع أنحاء الجسم ، باحثًا عن الخلايا السرطانية وقتلها. تتلقى العلاج الإشعاعي الشامل عن طريق البلع، من خلال الوريد عبر خط وريدي ، أو من خلال الحقن .
