المفاوضة الموضعية هي إستراتيجية تفاوض تتضمن التمسك بفكرة ثابتة، أو منصب ، لما تريده والدفاع عنه وحده ، بغض النظر عن أي اهتمامات أساسية
متى تستخدم التفاوض الموضعي؟
يمكن استخدام المفاوضة الموضعية في المواقف التي لا يوجد فيها وقت أو تحتاج إلى معالجة المشكلات الأساسيةعند التفاوض على عقد إنهاء أو تسريح أو حتى شراء محفظة في سوق للسلع الرخيصة والمستعملة ، فإن الموقف هو المهم ، وليس المخاوف الأساسية أو القضايا الأخرى.
ما هي ميزة التفاوض الموضعي؟
في المفاوضة الموضعية ، يميل المفاوضون إلى التركيز على محاولة "الفوز" على حساب إنشاء اتفاقيات وعلاقات أفضل وطويلة الأمد. يمكن للنهج القائم على الاهتمامات أن يحقق نتائج أفضل.
ما هي مواقف التفاوض؟
موقف التفاوض
مواقف المفاوضين هي الأشياء التي يطلبون منك منحها لهم وكذلك الأشياء التي يرفضون تزويدك بها. عادةً ما يتم الإبلاغ عن مواقف التفاوض في الاجتماعات ورسائل البريد الإلكتروني والمقترحات.
ما هو الموقع المثالي في التفاوض؟
لدى معظم المفاوضين ثلاثة مواقف أساسية عندما يكونون في محادثات. هناك النتيجة المثالية والنتيجة الواقعية و الوضع الخلفيأفضل المفاوضين ليسوا دائمًا أولئك الذين يحققون النتيجة المثالية ولكن أولئك الذين يحققون شيئًا في منتصف الموقف الواقعي و تراجع الموقف.
