مفهوم من نظرية التفاوض ، باتنا هو أفضل نتيجة يمكن أن يأملها أي طرف إذا ألغى المفاوضات ، على سبيل المثال ، عن طريق إنهاء الوساطة. BATNA ليس أداة تفاوض ، بل هو معيار مرجعي يمكن من خلاله تقييم العروض المحتملة. …
ما هو مثال باتنا؟
مثال على BATNA
إذا نفترض أن توم يمكنه بيع سيارته لشخص آخر مقابل 8 آلاف دولار ، ثم 8 آلاف دولار هي Tom's BATNAفي مثل هذا سيناريو ، لن يتم التوصل إلى اتفاق ، حيث أن توم مستعد فقط لبيع ما لا يقل عن 8 آلاف دولار ، في حين أن كولين على استعداد للشراء فقط بحد أقصى قدره 500 7 دولارات.
ماذا يعني باتنا؟
أفضل بديل لاتفاقية تفاوضية(باتنا) هو مسار العمل الذي سيتخذه الطرف المنخرط في المفاوضات إذا فشلت المحادثات ، ولا يمكن التوصل إلى اتفاق.
كيف يمكنك تحديد باتنا الخاص بك؟
تحديد باتنا الخاص بك
- ضع قائمة بالإجراءات التي يمكن أن تتخذها إذا لم يتم التوصل إلى اتفاق ؛
- تحسين بعض الأفكار الواعدة وتحويلها إلى خيارات عملية ؛ و
- حدد ، مبدئيًا ، الخيار الوحيد الذي يبدو أفضل. [4]
ما هي مفاوضات باتنا وواتنا؟
كما هو مذكور أعلاه ، BATNA تعني أفضل بديل لاتفاقية متفاوض عليها ، و WATNA تعني أسوأ بديل لاتفاقية تفاوضية. هذه بدائل سيحصل عليها أي طرف إذا لم تنجح المفاوضات
